Come aumentare le visite di un sito: SEO, AI e pubblicità

In breve: per aumentare le visite di un sito servono tre leve. La SEO, che porta traffico gratuito e costante dai risultati organici di Google. La GEO, che rende i contenuti citabili dalle risposte dell’intelligenza artificiale come AI Overviews, AI Mode e ChatGPT. L’advertising su Google e sui social, che porta visite subito ma a pagamento. Tutto parte da una keyword research fatta bene e finisce con la misurazione delle conversioni: più visite servono solo se diventano contatti, preventivi o vendite.

L’obiettivo di ogni sito web, compreso il tuo, è attrarre più persone possibili e portarle a compiere le azioni che desideri. In gergo si chiamano conversioni: un acquisto online, una richiesta di preventivo, una prenotazione, una telefonata.

Detta così sembra semplice. Eppure la maggior parte dei siti internet riceve pochissime visite, tanto da essere uno strumento quasi inutile. Un sito senza visite è come un bel negozio aperto in un vicolo cieco: vetrine curate, luci accese, merce in ordine, ma non passa nessuno.

In questa guida ti spiego come si porta gente in quel vicolo, anzi, come si sposta il negozio sulla via principale. Vedremo cosa sono SEO e GEO, come funziona la pubblicità su Google e sui social e, soprattutto, come capire se il traffico che arriva sta davvero facendo crescere la tua attività.

Perché molti siti non ricevono visite

Il problema nasce quasi sempre in fase di progettazione. Quando si realizza un sito si tende a dare più peso alla parte estetica che a quella funzionale e di marketing.

Colori, animazioni e foto di stock vengono decisi prima ancora di chiedersi la cosa più importante: cosa cercano su Google le persone che potrebbero diventare miei clienti?

Un sito fatto bene deve avere un obiettivo preciso: rispondere alle ricerche che gli utenti fanno sui motori di ricerca ed essere trovato proprio nel momento in cui cercano i tuoi prodotti o servizi. Se nessuno ha pensato a questo, il sito può essere bellissimo ma resta invisibile.

Le cause più comuni che vedo quando analizzo un sito sono queste:

• pagine scritte pensando a cosa vuole dire l’azienda, non a cosa vogliono sapere i clienti;
• testi troppo brevi o generici, uguali a quelli di mille concorrenti;
• problemi tecnici che impediscono a Google di leggere e indicizzare le pagine;
• nessuna pagina dedicata ai singoli servizi o alle zone servite;
• un blog fermo da anni, oppure assente;
• nessuna attività di promozione fuori dal sito.

La buona notizia è che si può rimediare. La meno buona è che serve metodo, non bacchette magiche. Se il problema è proprio a monte, cioè nella struttura, può valere la pena ripensare la realizzazione del sito web con il marketing al centro fin dal primo giorno.

Il punto di partenza: la keyword research

Ogni sito dovrebbe nascere dopo un’analisi chiamata keyword research, cioè la ricerca delle parole chiave. In pratica si individuano tutte le parole e le frasi che gli utenti scrivono su Google per trovare i tuoi prodotti e servizi, con quanta frequenza le cercano e con quale intenzione.

Pensa alla keyword research come alla mappa del tesoro del tuo sito: ti dice dove scavare. Senza mappa puoi anche scavare tantissimo, ma rischi di trovare solo sassi.

Facciamo un esempio concreto. Un dentista di Forlì potrebbe pensare che la parola giusta sia “odontoiatria estetica”. Dall’analisi magari scopre che le persone scrivono molto più spesso “faccette dentali costo” o “sbiancamento denti Forlì”. Sono queste le ricerche a cui il sito deve rispondere, con pagine dedicate. Trovi il metodo che uso nella pagina dedicata alla keyword research.

Le tre strade per aumentare il traffico al sito

Fino a qualche anno fa le strade erano due: la SEO e l’advertising. Oggi se ne è aggiunta una terza, perché l’intelligenza artificiale è entrata a pieno titolo nella ricerca online. Ecco il quadro:

1. SEO (Search Engine Optimization): ottimizzi il sito per comparire nei risultati organici, cioè gratuiti, di Google. È lenta a partire ma i risultati durano nel tempo.
2. GEO (Generative Engine Optimization): rendi i tuoi contenuti chiari e affidabili per essere citati nelle risposte dell’intelligenza artificiale, come le AI Overviews di Google, AI Mode, ChatGPT, Gemini e Perplexity.
3. Digital advertising: paghi per mostrare annunci su Google, Facebook, Instagram e altre piattaforme. È veloce, ma quando spegni le campagne il traffico si ferma.

Si possono usare anche separatamente, ma il massimo si ottiene quando lavorano insieme. Andiamo per gradi e vediamo tutti i passaggi.

Che cos’è la SEO

La SEO è l’insieme delle attività che servono a migliorare il posizionamento (ranking) di un sito o di una pagina web per determinate parole chiave nei risultati di un motore di ricerca, chiamati SERP (Search Engine Results Page).

Il consulente SEO lavora su due fronti: le attività on site, cioè sul sito stesso (testi, struttura, codice, velocità), e le attività off site, cioè fuori dal sito (link da altri siti, menzioni del marchio, recensioni). Se vuoi capire bene la differenza, ho scritto un approfondimento su SEO on site e SEO off site.

Lo scopo è portare le pagine e gli articoli del tuo sito o del tuo e-commerce nelle prime posizioni organiche quando le persone cercano i tuoi prodotti o servizi. È un lavoro lungo e laborioso, ma tra i più redditizi nel medio e lungo periodo, perché ogni visita organica non ti costa un clic. Per approfondire come funziona la classifica di Google, leggi la guida sul posizionamento nei motori di ricerca.

Qual è l’obiettivo della SEO

L’obiettivo principale della SEO è aumentare le visite e, soprattutto, il traffico di qualità di un sito web. Non serve attirare chiunque: serve attirare le persone giuste.

Chi cerca un prodotto o un servizio su Google ha già un bisogno, ed è spesso in una fase avanzata del percorso d’acquisto. È come la differenza tra distribuire volantini per strada e rispondere a qualcuno che entra in negozio e chiede: “Avete questo?”. Il secondo è già mezzo cliente.

E qui arriva la nota dolente: posizionarsi in seconda pagina su Google significa, in pratica, non esistere. Pochissimi utenti vanno oltre la prima pagina e la maggior parte dei clic si concentra sui primi risultati. Da smartphone lo spazio è ancora più stretto, perché annunci, mappe e risposte dell’AI spingono i risultati organici sempre più in basso.

Le attività di search marketing servono proprio a questo: far salire le tue pagine dove le persone guardano davvero.

Vuoi partire dalle basi? Scarica l’ebook gratuito sulla SEO: è una guida pratica per capire come ragiona Google e cosa puoi fare da subito sul tuo sito.

Come fare l’ottimizzazione SEO: prima cambia la mentalità

Prima di parlare di tecnica serve un cambio di mentalità. Fai un giro sui siti dei tuoi concorrenti e conta quante volte trovi frasi come “la nostra azienda è attenta ai clienti”, “i nostri prodotti sono di qualità” o “siamo un’azienda giovane e dinamica”. Sono parole vuote: le dicono tutti, quindi non distinguono nessuno, e nessuno le cerca su Google.

Google è user-centrico: mette l’esperienza degli utenti davanti a tutto, anche davanti alle esigenze di chi vende. Dobbiamo ragionare allo stesso modo. Non dobbiamo pensare prima a vendere: è il bisogno dell’utente a generare la ricerca nella barra di Google, la cosiddetta query. Il nostro compito è seguirlo in questo viaggio e farci trovare pronti quando ci cerca.

I quattro livelli di una ricerca

Nei primi anni 2000 la SEO ruotava tutta attorno alla singola parola chiave. Oggi Google capisce il significato delle frasi e il contesto, quindi dobbiamo ragionare su più livelli:

• Search intent: il bisogno inespresso dell’utente, cioè cosa vuole davvero ottenere (informarsi, confrontare, comprare, trovare un luogo).
• Query di ricerca: il bisogno espresso, cioè le parole esatte che scrive o pronuncia.
• Parola chiave: quello che noi capiamo di quel bisogno e su cui costruiamo la pagina.
• Contenuto: la nostra proposta di soluzione, cioè la pagina che risponde.

In mezzo c’è Google, che fa da mediatore tra gli utenti e i progetti come il tuo. Un po’ come un sensale: conosce chi cerca e chi offre, e cerca di farli incontrare nel modo migliore. Se gli dai la soluzione più chiara e utile, ti presenta volentieri.

Un esempio pratico: chi scrive “cos’è la SEO” vuole imparare, chi scrive “preventivo consulente SEO Forlì” vuole comprare. Stesso argomento, intenzioni opposte, quindi servono due pagine diverse.

Contenuti che rispondono davvero alle domande

Una volta capito cosa cercano le persone, servono contenuti che rispondano. Pagine servizio complete, schede prodotto curate, e un blog che affronti le domande che i clienti ti fanno ogni giorno al telefono o in negozio.

Ogni articolo ben fatto è una porta d’ingresso in più per il tuo sito. Dieci articoli utili sono dieci porte, cento articoli sono un intero quartiere. Nel content marketing c’è un motto che riassume l’approccio giusto: aiuta, non vendere. Chi si sente aiutato, poi torna a comprare.

Aumentare le visite nell’era dell’intelligenza artificiale: la GEO

Qui il discorso si fa attuale. Dal 26 marzo 2025 anche in Italia Google mostra le AI Overviews, riassunti generati dall’intelligenza artificiale in cima ai risultati di ricerca. Da ottobre 2025 è arrivata anche AI Mode, una modalità in cui puoi conversare con il motore di ricerca come faresti con un chatbot. A questo si aggiungono strumenti come ChatGPT, Gemini e Perplexity, che molte persone usano ormai al posto di Google per alcune ricerche.

Cosa significa per le visite al tuo sito? Che per alcune domande, soprattutto quelle informative, l’utente trova la risposta direttamente nella pagina di Google senza cliccare. Si parla di ricerche zero click. Il rovescio della medaglia è che le fonti citate dall’AI ricevono visibilità, fiducia e clic spesso molto qualificati.

La GEO (Generative Engine Optimization) è l’insieme delle attività che servono a rendere i tuoi contenuti facili da capire, da estrarre e da citare per i sistemi di intelligenza artificiale. Funziona così: l’AI non legge la tua pagina dall’inizio alla fine come farebbe una persona, ma pesca i paragrafi che rispondono meglio alla domanda. Se la risposta è sepolta in un muro di testo, non la trova.

Le pratiche che uso più spesso con i clienti sono queste:

• rispondere alla domanda principale nelle prime righe della pagina, in modo diretto;
• usare titoli che riprendono le domande reali delle persone;
• scrivere definizioni chiare e frasi autosufficienti, che abbiano senso anche lette da sole;
• inserire dati concreti, esempi reali ed esperienze dirette, cose che l’AI non può inventare;
• aggiungere sezioni FAQ e dati strutturati Schema.org;
• curare la reputazione del marchio fuori dal sito, perché l’AI si fida di chi viene citato anche altrove.

Una precisazione onesta: anche la GEO è un investimento di medio periodo, senza effetti immediati. Ma chi inizia adesso si trova in vantaggio quando le ricerche con l’AI diventeranno la normalità. Trovi il metodo completo nella pagina dedicata alla SEO per l’AI.

Se hai un’attività locale, parti da Google Maps

Se lavori sul territorio, per esempio con un negozio, uno studio professionale, un ristorante o un centro servizi a Forlì, Cesena, Ravenna o Rimini, c’è una leva che spesso porta risultati prima ancora del sito: la scheda Google Business Profile.

È la scheda che compare su Google Maps e nella ricerca quando qualcuno cerca “idraulico vicino a me” o “pizzeria Faenza”. Una scheda completa, con foto aggiornate, orari corretti e tante recensioni, funziona come un’insegna luminosa sulla strada più trafficata della città: porta telefonate, richieste di indicazioni e, naturalmente, visite al sito.

Se non l’hai ancora attivata, parti dalla guida su come inserire un’attività su Google Maps. Se ce l’hai già, la guida completa a Google Business Profile ti aiuta a sfruttarla al massimo, e quella su come gestire le recensioni su Google a far crescere la tua reputazione. Per una visione d’insieme, leggi l’articolo su come vendere nel tuo territorio con il web.

Digital advertising: pubblicità sui motori di ricerca e sui social

Se la SEO è una pianta che cresce con il tempo, la pubblicità online è il rubinetto: lo apri e l’acqua arriva subito. Lo chiudi e smette di scorrere. È la strategia più rapida per aumentare il traffico al sito, e si divide in due grandi famiglie: pubblicità sui motori di ricerca e pubblicità sui social.

Pubblicità sui motori di ricerca: Google Ads

Quando parliamo di motori di ricerca in Italia parliamo soprattutto di Google, che detiene la stragrande maggioranza delle ricerche online. La piattaforma per fare pubblicità è Google Ads e le campagne principali sono queste:

• Campagne sulla rete di ricerca (Search): acquisti le parole chiave che cercano gli utenti e mostri il tuo annuncio tra i risultati. Paghi solo se le persone cliccano, per questo si parla di pay per click.
• Campagne Display: mostri banner alle persone mentre navigano su altri siti, app e su YouTube. Puoi raggiungere chi ha già visitato il tuo sito (remarketing), chi è interessato ai tuoi prodotti o chi vive vicino alla tua attività.
• Campagne Performance Max: un unico tipo di campagna che, con l’aiuto dell’intelligenza artificiale di Google, distribuisce gli annunci su tutti i canali, dalla ricerca a YouTube, da Gmail a Maps.

La forza delle campagne Search è l’intenzione: intercetti le persone proprio mentre cercano quello che vendi. Per questo sono spesso il primo passo che consiglio a chi ha bisogno di contatti in tempi brevi. Ne parlo in dettaglio nella pagina del consulente Google Ads.

Social media advertising

I social più usati per le sponsorizzate sono Facebook e Instagram, gestiti dalla stessa piattaforma di Meta (Gestione inserzioni). Le campagne si possono collegare a WhatsApp, Messenger e ai messaggi Direct di Instagram, così chi vede l’annuncio può scriverti con un tocco. Negli ultimi anni i costi sono cresciuti, ma restano tra i canali più convenienti per raggiungere un pubblico ampio e ben profilato. Trovi come imposto le campagne nella pagina dedicata alle campagne Facebook e Instagram.

Le altre piattaforme hanno ruoli più specifici:

• LinkedIn: costoso, ma molto efficace se vendi ad altre aziende e vuoi raggiungere ruoli professionali precisi.
• TikTok: non è più solo il social dei ragazzini. Funziona bene per prodotti visivi e pubblici giovani, a patto di avere video nativi e spontanei.
• YouTube: ha tutte le carte in regola per ottime campagne, ma servono video di buona qualità, e non è semplicissimo produrli.

Una differenza importante rispetto a Google: sui social le persone non stanno cercando te, stanno scorrendo il feed. L’annuncio deve quindi fermare il pollice e suscitare curiosità. È la differenza tra rispondere a una domanda e attaccare bottone a una festa.

SEO e advertising: alleati, non rivali

Una domanda che mi fanno spesso: “Se faccio pubblicità su Google, salgo anche nei risultati organici?”. La risposta ufficiale di Google è no: le campagne a pagamento non influiscono direttamente sul posizionamento organico.

Però SEO e pubblicità funzionano benissimo insieme, come una coppia ben assortita in cui ognuno copre i punti deboli dell’altro:

• la pubblicità porta visite subito, mentre la SEO matura;
• le campagne ti dicono in poche settimane quali parole chiave portano contatti e vendite, dati preziosi per scegliere su cosa puntare con la SEO;
• più persone vedono il tuo marchio negli annunci, più persone ti cercheranno per nome;
• la SEO, una volta a regime, ti permette di ridurre il budget pubblicitario sulle ricerche dove sei già forte.

Più visite non basta: misura le conversioni

Arriviamo al punto che molti dimenticano. Aumentare le visite è un mezzo, non il fine. Mille visitatori che escono senza fare nulla valgono meno di cento che chiedono un preventivo.

Per questo è fondamentale misurare. Con Google Analytics 4 e Google Search Console puoi sapere da dove arrivano le visite, quali pagine funzionano, quali ricerche ti portano traffico e, soprattutto, quante persone compiono un’azione utile: compilano un modulo, chiamano, acquistano.

C’è poi un aspetto nuovo, legato all’AI: può capitare che le visite informative calino perché le persone trovano la risposta direttamente su Google, mentre i contatti restano stabili o crescono. Meno visite non significa automaticamente meno clienti. Per questo guardo sempre le conversioni prima del traffico. Se vuoi impostare una misurazione seria, trovi tutto nella pagina dedicata alla web analytics.

Quanto tempo serve per aumentare le visite di un sito

Dipende dalla strada che scegli. Con la pubblicità i primi visitatori arrivano dal giorno in cui la campagna viene approvata. Con la SEO servono in genere alcuni mesi di lavoro costante per vedere i primi segnali, e i tempi variano molto in base alla concorrenza del settore, allo stato di partenza del sito e alla qualità dei contenuti.

Posizionarsi per “avvocato Milano” è un’impresa ben diversa dal posizionarsi per “restauro moto d’epoca Forlì”. Diffida di chi ti promette la prima posizione garantita in poche settimane: nessuno può garantirla, nemmeno Google. E se invece di vendere a tutti i costi crei contenuti di valore, lavori anche per rendere vincente il tuo brand, che è la cosa che premia di più nel lungo periodo, sia su Google sia nelle risposte dell’AI.

Domande frequenti su come aumentare le visite di un sito

Vuoi più visite e, soprattutto, più clienti?

Ogni sito ha una storia diversa: c’è chi parte da zero e chi ha già un buon traffico ma non converte. Il primo passo è capire dove sei e dove puoi arrivare.

Se vuoi una consulenza personalizzata su come aumentare le visite al tuo sito web, compila il modulo qui sotto: analizziamo insieme la situazione e ti propongo le strade più adatte alla tua attività.